Yield management boş oda sayısına göre değişken fiyat stratejisi uygulamak ve bu suretle belirli bir dönemde geliri maksimize etmektir.
Sektörde “Revenue management” ve “Gelir Yönetimi” terimleri de aynı anlamda kullanılmaktadır.
Hava yolu şirketlerinin boş koltuk sayısı azaldıkça fiyatı arttırdıklarını bilirsiniz. Aslında oldukça benzer bir uygulamadır. Otelcilikde de boş oda sayısı azaldıkça oda ücretleri otomatik olarak artar.
Ancak otelcilikteki uygulamada, fiyat yükseltilirken veya düşürülürken, ne kadar ileri tarih olduğuda dikkate alınmalıdır.
Başlıca avantajları aşağıda sıralanmıştır
- Uzun dönem indirimleri otomatik olarak gerçekleşir
- Sadece ilk odayı düşük fiyata satışa çıkarmak, kanallarda üst sıralarda listelenmeyi sağlar. İlk oda satıldığında fiyatlar normale otomatik olarak döner.
- Kısa dönemde eldeki son odalar için otomatik olarak indirimeler yaparak doluluğu arttırır.
- Bayram, sevgililer günü, yılbaşı gibi dönemlerde fiyat merdiveni oluşturularak maksimum kar elde edilir. Bunu biraz açalım. Örneğin Double Room 10 odamız var. İlk odamızı 80EURO ya sattığımızda fiyatın otomatik olarak 100EURO ya ve takip eden her satıştan sonra oda fiyatları 10’ar EURO olarak otomatik olarak artığını düşünün. Böylece talebi kontrol altında tutarak maksimum kar elde edebilirsiniz.
Belki akıllara “bu sebeple odalarımızı satamaz isek ne yapacağız?” düşüncesi gelebilir.
Merak etmeyin, bu kuralları tanımlarken, “bu kuralı sadece sevgililer gününe 3 ay veya daha fazla var ise” şeklinde tanımladığınızdan risksiz bir dönemde satışlarınızı güvenle tamamlarsınız.
3 aydan daha az zaman kaldı ise bu sefer de doluluğu arttırma amacı ile kurallar oluşturup onların devreye girmesini sağlarsınız.